第 78 章 冬日活动+年终总结（捉）

    为了配合冬日活动,糖厂需要一个门店，货可以少，但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。

    江家没有多余的商铺了,徐诚还有个嫁妆铺子空着，先拿出来用上。

    活动之前，先装点一新。

    进入十一月,谢星珩发动了上百人筹备。

    县城里可用人少，为了保密性，少数人带动数人。县城里的小管事,带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。

    乡镇区域,则陈管事带着人操持。就差上天入地了。

    另外，谢星珩组织了一场合作商议，请来现有的大供货商旁听。

    这商铺开业以来的第一个大型活动，紧跟着就年度总结报告。

    谢星珩非常重视。除却逛小集扩名、糖厂造势，活动还有很可发展空间。

    年前做了那么事,以优惠得人心,在商户里宣扬的“有钱一起赚”,这样的大型活动,怎么能不让他们参与进来？

    谢星珩给他们了活动的时限。

    年底百姓们赶集采购，这期间装点期,从现在开始,要参加的商户，要为这场联名大活动做好准备。

    活动有探险寻宝、样竞技、打卡集邮。

    其中探险寻宝的地图最大，分了两个区,县城乡县。

    偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除，可以做到全县百姓，只要想参加,出门就行。

    为安全性，这些地点需要派人看守。

    坐标点要分出来，各家出几个人，点责任感跟参与感。

    探险寻宝的获得“冒险家”“宝藏学家”成就。

    显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，宝藏学家。其他人参与奖，给个冒险家头衔。

    人人有奖，人人好样的。

    样竞技涵盖范围广，可以获得种包含竞技类型的称号。

    比如，冰雕、雪雕，就“大雕刻师”。参与者则“冰雪爱好者”。

    其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。

    打卡集邮，则跟在坐商户息息相关的活动。

    谢星珩列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。

    所有商户打卡成功，就算集邮完成。获得“大收藏家”成就。参与者则“到此一游”。

    这些成就，成为兑奖依据。

    糖厂的糖包已经在投放中，今天议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。

    再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。

    另两个环节，可以从现在开始准备。

    谢星珩先宣布了规则，再活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。

    各方考虑到了，只等他们表态。

    白家、黄家、王家，最先答应的。

    黄、王两家

    早就答应合作，最早接受将货品上架逛小集的商户。

    白家不用，已经合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立名。

    商圈有一句话，叫“名打响，黄金万两”。

    意思，商户的名响亮了，不愁客人少。

    客人了，挣钱就。

    他们从前立名，比较实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立名。

    规则之后答疑跟细节确定。

    没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。

    产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。

    这一环为家商铺，愿意做到哪一步，全看他们己。

    百姓眼不瞎，心里有一杆秤。

    谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。

    这些开着门店，坐等收钱的板们，需要去“讨好”消费者了。

    细节里，主要聊的东西商品。

    探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别少？

    到店以后，有无限制？各家有统一标准，还可以利好客人，酌让利？这样算不算不良竞争？

    以及所有成就的彩头，这部分价值少？分别出货，还出钱，由江家统一安排。

    现在合作商的优势时刻。

    谢星珩不可能所有人一视同仁。

    江家的合作商，来出彩头。

    彩头冠名，最好各家的代表商品。

    白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就代表商品。

    另一合作商王家，没有家手艺，行商采购，回丰州来卖。他们家选。

    其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝集邮。

    集邮认门、扩名。寻宝让百姓们拿到货品，好用就有口碑。

    然，只这样，没法让所有人齐心协力。

    谢星珩还有一个准备。

    “弄点代金券，也就满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取少文钱。这算小彩头。也活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也有二次进店的机。”

    这一方式，让在场所有人眸光大亮。

    搞活动为了什么，挣钱啊！

    百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。

    这个好，这个妙。

    代金券有比例。

    要根据各家实际物价来定，赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。

    最后，谢星珩：“供货商们可以先回去筹备，接下来我跟合作商们开的时间。”

    供货商们：？？？

    你还藏着什么好东西！

    他们好想听，一步三回头。

    谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他再给一次合作商的机，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。

    留下的三家合作商，刚好配合。

    谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。

    搞个套餐，他们一家包办了。

    他看众红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。

    没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

    红白事，这四样必不可少的。

    其他方，例如白事的棺材、红事的喜服，根据家庭条件来。

    现在的火葬还一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的不知道谁家祖宗。

    红白事用到的奏乐班子，更一般人家消费不起的。

    如果附近有乐师，收费宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。

    然，丰州个富裕县城，这种极端况比较少见。通常几样东西。

    谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。

    一全款交易型，二租赁型。

    从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。

    租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。

    全款交易，则包括棺材。

    奏乐班子，江家出。

    江家有个戏班子，班主又认识很乐师，吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。

    孝服部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。

    白家出棺材，木料种类要一点，不要做有钱人的生意。

    现在的人想着入土为安，身后事大事。很人早就在攒棺材本，由此可见，棺材真的贵。

    白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要租赁棺材……”

    在场几人笑了。

    谢星珩点头：“这我下一步计划。先试试水，如果大家伙能接受，棺材租赁也可以。送时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们己选择了。”

    白喜文：“……”

    逛小集也有香烛纸钱，不谢星珩有意拉拔一下王家。

    这早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

    谢星珩跟他们：“你们家也该转型了，我后边整合供货商，不这么杂的收货。待开完，王叔再留一留，我跟你香烛纸钱怎么玩出花样——”

    谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

    明确给王家的东西，他们听了也不敢拿。

    两家有手艺，也瞧不上这点。

    他们然感兴趣！决定旁听。

    白事完，红事。

    红事则黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

    衣服可以做些花样，租用，就不要搞得小家子气，绣样可以一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家能将就

    。

    时下人对死人跟活人的态度大不一样。

    活人不穿喜服，将就着能。

    家有人死了，不穿孝服，那可被戳脊梁骨的。

    所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相一次租赁，有成套的使用权。

    同样一条龙，红事场布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

    租用使用权。直接买下，则照顾黄白两家的生意。一匹布料或者一件家具。

    套餐之外，要照顾散客。

    满减就不用了，按照满赠来。

    附赠的服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

    甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

    这个满赠主要吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。

    一次凑齐，省时省力。附赠的服务，绪价值拉满。

    后几样贵，人手有限，可以定高门槛。

    这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。

    王家来的家爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫王叔。

    “香烛就算了，纸扎大家懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。()”

    专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，有特定的用处。

    什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。

    只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。

    现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

    谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。

    刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。

    然后每份金，有特定的章子。加工完成，价翻两倍。

    王爷：？

    谢星珩无视他看奸商?[(()”眼神，假意疑惑：“太宜了吗？你想翻三倍也行。”

    王爷只做两倍的生意。

    三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。

    两倍也够了，纸钱批发价，量大以后，工钱定制款项能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。

    嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来，不太吉利。

    他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。

    小辈来的。

    王爷琢磨着，也该让他子出来主事了。

    经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。

    黄乐文问：“这么花样，普通百姓买不了太，不做他们生意了？”

    怎么可能不做普通百姓生意？这才财富之源。

    谢星珩很坦然：“不还

    ()    有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，挣有钱人的钱，比如你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”

    在坐三-->>

    本章未完，点击下一页继续阅读人：“……”

    那必须得买啊。

    “这就够了，金银元宝金银条硬通货，拜什么神佛祖宗有用，普通百姓买这个就够了。”

    谢星珩完，结束议：“去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机，抓紧了！”

    各项事务安排下去，王爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。

    谢星珩赶着回家看孩子，听王爷问他：“我明年退下，换我子来，我们两家还这个合作方式？”

    谢星珩点头：“您最近带着他各处吧，我生意的路子跟你们不同，他要适应适应。”

    这算准话，可以换主事人。

    王爷松了口气，脸上笑容愈发煦。

    -

    糖厂有个铺装点，这主意江知与提的，又跟逛小集联名，他孩子也小，徐诚就让江知与留在县内，盯着铺的事。己留在厂里盯生产。

    江知与跟谢星珩错开时间，谢星珩开时，他在家里陪着两个宝宝，等谢星珩回来，夫夫俩碰，一起吃个饭，就到江知与出门忙了。

    徐诚的嫁妆铺子也在东区，跟逛小集离得不远，隔了两条街。

    店算大的，整体格局，不能按照普通的蜜饯铺子来。

    江知与要做糖制品展示区，让顾客熟知店内糖制品种类有哪些。

    展示区贴墙，约莫齐胸的高度，做条状展示区，扩到两墙壁，上下空，中间放糖。

    再有一个选区，顾客可以己挑种类，买少行。

    然后结算区。

    货物放后仓库，选区随卖随补，其他糖制品，有了买卖再去取货。

    地方有限，只能这样取舍。

    要打卡活动跟盲盒配合好，展示区的空墙上，他二次分区，划分了神仙卡展示区，激励大伙去寻宝。

    再临时设立麦芽糖互动区，打卡的百姓，可以搅搅麦芽糖。

    江知与沉思好久，眉头拧了又松，松了又皱，最后定下三文钱一次的价位。

    他跟人合伙搞钱来的，不能再大手大脚穷大方了！

    整个丰州，感觉到了变化。

    很商铺在改装，或增或减。还有换招牌、换幌子的，更加大、更加鲜亮、更加显眼。

    所有人紧闭嘴巴，没有一家铺提前透露消息。

    最先给出反应的江家的逛小集。

    它果然没让大众失望，又一次推出了令人满意的活动。

    满赠“服务”，不限定采购类别，服务种类而广。哪怕村民组队买年货，凑够了数量，他们一样送货上门，他们再也不用靠着两条腿十几里的泥巴路了。

    要全村团购，这个满赠的服务，甚至可以请来戏班子！

    年要买年货，江家货品种类足够，他们完全可以去逛小集买！

    服务之

    外，又有排，又有热闹。

    同期推上来的红白喜事套餐，很人没看懂。

    谢星珩让白喜文安排木匠，做了房屋立体模型，再叫黄家的裁缝配合尺寸，两家配合，做了租赁模板，一红一白，清楚直接。

    房屋里甚至还放置了穿孝服或喜服的木头人。

    一目了然。

    这就套餐里包含的东西。

    冬季百姓们休养生息的时候，每到这个时节，各家办喜事的。

    这场活动，联合了丰州县的媒人们。每成交一单，给五文提成。

    看起来不，但累计十单，可赠九折卡。

    一百单，有八折卡。

    一百单就够他们忙活了。

    谢星珩还做了“金牌媒人”奖项，所成姻缘无怨偶，可得七折卡。

    活动上架不到三天，满城皆知。

    红事，白事少。

    黄家的绣工们开启流水线模式，压箱底的喜服拿出来挂上去。

    好几套看起来就精贵得不像样，黄家为了应急拿出来的好货色。

    他们家如此舍得，百姓们看得出好赖，这场活动办得人人夸。

    白事少，但白事也有。

    送亲人的，也江家做了大好事。

    现在讲究让人热热闹闹的，江家一条龙包圆，奏乐奏得实在热闹。

    新开业，还有人哭丧。绝对的物有所值。

    这一番热闹里，丰州下了两场小雪。

    寻宝活动的投放结束，也到了十二月中旬。

    年底了，最后一战。

    这场全民能参与的大型活动，谢星珩跟江知与一同去县衙报备，正式通知时，还有书吏张贴公告，跟着同行的伙计们昂首挺胸，豪之溢言表。

    了十二月半，也到了采购时刻。

    百姓们今年来得早，怕江家人手不够，他们买够了东西，戏班子还得排队，年完了不一定能看上戏。

    各村有人结伴来，有的村子离得近，双方没有水源之争，相处好，还两个村子一起团购，凑超级大单，要戏班子舞狮队接回村。

    到时就在村口，两个村子的人能来看。

    这番抢购之中，补货来不及，货品刚搬到铺子里，还没上架，就给人拿了。

    逛小集丰州县最大的商铺之一，可年底来采买的百姓们，在挤挤嚷嚷里，不约而同的抱怨起来。

    “你家铺怎么这么小啊？”

    就。

    太小了。

    在二楼围观年货大卖场的谢星珩，忍不住抬头，目光看向临街的铺们。

    他心里馋，眼里馋。

    这迟早他打下的江山。

    如此热闹红火里，满城在传着“冬日活动”。

    这时的娱乐项目少，所以逛小集提供的满赠子戏班子才诱人。

    冬日活动，听起来也要掏钱的，采购完的百姓们，包括县城的百姓，一句不想听。

    不

    能再参加活动了，兜里的银子要没了！

    可他们不听也不行，话赶话的，全在往耳朵里挤。

    冬日活动，给他们玩的。

    就像中秋元宵的灯一样，他们出来看个乐子。

    但灯谜们，换成了一样样的小商品或者购物券。

    这种活动形式，对他们来太新颖，还有官府认证，知县首肯。

    这娱乐活动，百姓们好年，快活年，不花钱，就玩！

    主要类别就三样，想的，就去寻宝。

    寻宝里，有很很的商品，遍及全城的角角落落。只要找到了，就他们的。不用另外花钱。

    打卡集邮时，可以获得商铺的神秘惊喜。

    具体惊喜，敬请上门接收。

    竞技类型的，玩着玩着，奖拿了。

    大家伙能来玩，也能看个热闹。

    寻宝活动即日开启；竞技活动大年初一开启；打卡集邮活动，正月初五开市。所有活动到正月十五结束。

    即日开启的寻宝活动，让丰州县的冬日变得生动活泼。

    到处人，哪，有人互相打招呼。

    活动期间，大家“冒险家”。

    他们还己加上了修饰词，“大冒险家”。

    寻宝给百姓们带来的惊喜很足，寻到只不值价的小商品，也在乐趣之中，成就感满满。

    拿到代金券也不嫌弃，家常要用到的东西，这玩意能满减，那就银子。他们放得好好的。

    寻宝活动中，最亮眼的“糖果屋”的商品。

    搞活动，怎么能没有托呢？

    活动规则太倾向糖果屋，让人反感。

    这次宣布时，就没有到“盲盒”跟集卡。

    而安排人“找到”糖包，看见神仙小像，以“玩家”的视角，来解密，看到糖果屋对这场活动的用心之处。

    随身神佛随身拜，福运高照喜事来。

    有人找到相同卡片，有人找到不同卡片。

    糖厂员工透露小道消息，集卡有神秘惊喜。

    糖包在这场活动里，属价值上等的宝藏，附带随身神佛，就更加诱人。

    再来集卡的神秘惊喜，即带动更人的热。

    他们恨不能马上到大年初五，这样一来，也好知道神秘惊喜什么。

    在寻宝程中，他们互相交流，莫名产生了收集欲。

    想要看看还有哪些神仙小像，也想知道少张卡片算集齐。

    除糖果屋之外，还有其他商家亮眼。

    比如火药坊的烟花兑换券，比如猪场的猪崽领养券。

    寻宝活动，有这么几样诱人物品，就足够续上动力，持续整个年节。

    热闹里，迎来新年。

    这谢星珩穿越来的第二次新年，他已经实现了最初的愿望：夫郎孩子热炕头。

    两个小宝宝的第一次冬天，只在主卧里，窝在爹爹怀里，从窗口，看外的雪景。

    今年的柿

    子长得好，适应了院内水土，挂果更丰。

    宝宝三个月了，正探索欲丰富的时候。

    外头的橙白灰褐对比显眼，两人朝前伸手抓握，想要捏捏大柿子。

    谢星珩在院里，拿棍子敲树，柿子没落下来，反淋了一头的雪。

    屋里父子三人笑，两个小宝贝咿咿呀呀的。

    冬天的树，不好硬爬。

    谢星珩拍拍肩上雪，叫人拿梯子来。

    他爬梯子，摘了一篮柿子。

    放了几个埋进雪里，分一半送去主院，给两个爹尝尝今年的第一口冻柿子。

    进屋里来，天玑宝宝很着急，连蹬带扑，想从江知与怀里爬出来，去找柿子。

    江知与力气大，一手一个崽，稳稳。

    天玑宝宝急起来，对着江知与一顿婴语伺候。

    江知与一句没有听懂，锦鲤宝宝抱着凑近天玑宝宝，让他听听哥哥在什么。

    锦鲤宝宝“啊啊”两，小嘴巴里流出口水来。

    谢星珩接了小魔王天玑，握着他的小手，让他碰了一下柿子。

    外拿进来的，很冰很冰。

    这触感天玑宝宝没有接触的，他眼睛一下瞪圆了，看的夫夫俩笑。

    一视同仁，江知与也给锦鲤宝宝碰了下。

    锦鲤小宝贝委屈扁嘴，眼看着要哭了，江知与抱着他又摇晃又蹭，还抓着他的小手亲了又亲，他才憋回了眼泪，眼睛还水汪汪的，很萌。

    而天玑……嗯，他又菜又爱。

    碰到柿子，感觉到冰凉，跟真的被冻住了一样，瞪眼呆滞，缓来还要摸柿子。

    江知与从绣箩里拿了一团橙色丝线，给天玑宝宝玩。

    他现在认知有限，差不的东西能骗一骗。

    能被他抓着玩的线团子，比冻柿子好玩。

    家里玩一阵，年前最后一件事到了——核对账本。

    下的人已经核算，江知与看看有无错漏，这事就了。

    令人尴尬的，今年的年终总结上，只能写上一句话：红红火火的赔了一千两。

    这一千两，夫夫俩一起赔的。

    糖厂还没有营收，排除启动资金必要开支，只算冬日活动，全亏损。

    逛小集红火，但前期宣传，东西两补，盈亏只在一念之间。

    整体在挣钱，可以负担。包括养殖场那边，百姓还钱以后，能扭亏为盈。

    关键在，今年大丰收以后，他们家没有收取肥料钱，还花钱买了百姓家的粮食。

    重点亏损就这里。

    江家的米粮铺子，从二房收来的，不算主要经营产业。

    谢星珩去年还买了三千两的粮食屯着，今年新旧两换，陈粮换新米，勉强持平。

    到了冬日活动，就不得了了。

    江家领头，投放的商品从逛小集拿。

    在逛小集的商品，已经支付货款的，投放出去的商品，白花花的银子。

    也就，他俩在年底的时候，搞了个大事，热热闹闹的赔本了。

    谢星珩：“……”

    有一草，不知道该不该。！